“来到产区了，尝尝荔枝，来了就是客人。”穿过一片红满枝头的荔林，记者抵达了遂溪乌塘湛川村，热情村民递来一把刚采摘的荔枝。

在湛川村，几乎家家户户种荔枝，尤以湛川河谷两岸生长的“仙品荔”，上市早、优质、清甜，最为知名。小满节气刚过，“仙品荔”便开始成熟上市，这里也就迎来了一年一度最热闹欢喜的时候。

广州市协作办副主任、广州市派驻湛江市驻镇帮镇扶村指挥部总指挥顾伟星说，聚焦湛川河谷“仙品荔”这一品牌产业，帮镇扶村工作队正与乌塘镇政府一起，努力打造亿元荔枝村。

雷州半岛，湛江遂溪，广东荔枝最早上市的产区之一。

乌塘镇是遂溪荔枝的主产区，荔枝种植面积15000亩，预计总产值超1亿元，主要集中在以湛川村为核心的安铺仔、湛川、新屋等三个村，占了遂溪荔枝的半壁江山。“湛川‘仙品荔’品牌深入人心，已成为湛江荔枝的又一张靓丽名片。”湛江市农业农村局副局长王拥军说。

为什么是乌塘湛川？顾伟星以16个字概括其自然优势：季风气候、土壤肥沃、雨热同季、光温丰富。

当然，更离不开一条横贯南北的湛川河。“得益于海水渗透河谷两岸，独特地理优势，湛川河谷产出的荔枝口感清甜、品质优异，加之上市时间早，深受消费者青睐。”遂溪县委常委、副县长庞宇说。

基础好，还要名头响。“我们目前荔枝销量不愁，但打响知名度是我们追求的目标，前人栽树，把树种好了，让老百姓获得更大的收益。”遂溪县委常委、副县长陶媚说。

“仙品荔”，是广东省农业农村厅重点为湛川河谷荔枝打造的品牌。2021年以来，乌塘镇以广东农产品“12221”市场体系为支撑，借力数字营销，以线上线下相结合、文旅融合发展等模式多措并举推介湛川河谷“仙品荔”，同时，充分挖掘种植荔枝的历史、地理、技术等优势，“仙品荔”不断向“产得好、卖得出、卖得好、卖出品牌”发展。

在乌塘镇委书记梁李兴看来，“仙品荔”打响了名气，“12221”是背后重要的一股力量。

2021年，遂溪荣获广东荔枝“12221”市场体系建设“我为荔农办实事”优秀政务服务奖。与此同时，湛川村于2020年被广东省农业农村厅评为“一村一品、一镇一业”荔枝专业村，2021年又被评为“广东荔枝湛川河谷示范基地”。

农产品“12221”市场体系，被称为乡村振兴的广东经验。

具体说来就是，建设“1”个农产品大数据平台，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。

乌塘湛川如何实践“12221”？数字营销是有力工具。湛川荔枝新农人李晓丹则是其中一个典型案例。随着荔枝成熟上市，李晓丹也更加忙碌了起来。2020年选择返乡种植荔枝的她，此时正在忙着直播带货，带网友云端逛荔园，线上各种营销渠道用得娴熟。

“用新理念推动村里荔枝发展，是我返乡的初衷。”李晓丹说。

梁李兴介绍，2021年以来，乌塘镇委镇政府聚集产销两端资源，开展云发布、云论坛、云采购、云直播、云展示等多种形式的线上活动，推出一村一直播，评出一村一网红，助推乌塘荔线上销售。“借助网红流量、利用‘云直播’等，能够更广泛的推广湛川河谷‘仙品荔’。”

5月25日，在2022 广东（遂溪）湛川河谷“仙品荔” 云销会上，湛川河谷仙品荔云销售中心揭牌，进一步为仙品荔营销模式的升级奠定了基础。云销会上，广东泽丰园农产品有限公司、广州市消费帮扶服务中心、湛江市铭景农业发展有限公司、广东胜佳超市有限公司等企业、组织现场与遂溪县湛川河谷荔枝种植专业合作社达成合作意向。

销区要发力，产区更不能松懈。庞宇指出，目前，遂溪荔枝产业还存在标准化栽培普及率较低，一二三产融合度不深等问题，制约了品牌发展。

如何破解？乌塘湛川进行了一系列探索示范。

先从种植端入手。2018年，湛川村成立湛川河谷荔枝种植专业合作社，依托“合作社+基地+农户”发展模式带动农户增收致富。陶媚表示，通过合作社带动，一方面提高了果农的控风险能力，另一方面，促进了标准化生产，有助于提高荔枝品质，树立“仙品荔”的品牌。

有品质，才能论品牌，荔农也深知这个道理。为此，湛川河谷荔枝种植专业合作社与当地荔农，共同约定了“仙品荔”品质保障承诺“十条”。云销会上，合作社社长黄民军作为代表宣读了十条承诺，涉及绿色生产、严把质量、以质论价、做优服务等方方面面。

不仅是种植环节，乌塘已整合优化整个荔枝供应体系。在湛川村，一个600立方的田头小站冷链中心已经建立。分选、入库、预冷、打包等一系列流程在田头小站中完成。

顺应新趋势、打造新优势，乌塘湛川的荔枝产品还进行了跨界创新。

一颗荔枝能做成什么？在“仙品荔”云销售中心，不仅展览了各类新鲜荔枝，还有荔枝红茶、荔枝酒、荔枝饮料、荔枝干、荔枝罐头、荔枝蜂蜜等各种加工品，多种多样的产品，也满足了消费者更加多元、个性化、多样化的需求。（中国日报社广东记者站）